Facebook 和 LinkedIn 广告活动的最佳优惠类型

bitheerani22001

在 Facebook 和 LinkedIn 上花费的 4,200 万美元告诉我们什么关于成功的付费社交广告？

很多——但主要是，它向我们展示了付费社交广告的四个要素——广告格式、渠道、受众和优惠类型——必须协调运作才能推动潜在客户、渠道和投资回报率。

我们知道说起来容易做起来难，因此我们整理了B2B 付费社交 VNpay 数据库 基准报告，深入探讨适合不同广告活动目标的最佳 CTA、最佳文案长度、是否应使用图片或视频广告等等。


本后续报告专门研究了优惠类型，并为您提供了选择合适优惠类型所需的信息，以优化您在 2023 年的需求生成策略。

首先，什么是优惠类型？
在我们了解数据之前，让我们先弄清楚什么是优惠类型，更重要的是，什么不是什么。

用最简单的话来说，优惠就是你的目标受众通过点击而得到的。

优惠类型：

演示
网络研讨会
事件
其他
优惠类型与号召性用语 (CTA) 按钮相关，但并不相同。

CTA 是目标受众对您的产品感兴趣时点击的按钮或链接。LinkedIn 和 Facebook 上常见的 CTA 包括下载、了解更多、注册和登记。

在以下来自 monday.com 的示例中，CTA 是了解更多，优惠类型是演示。

为什么？Monday.com 提供演示版。要获取该演示版，观众必须点击广告底部的 CTA 并提供所需信息。


了解优惠类型在 LinkedIn 和 Facebook 上的表现
LinkedIn 是 B2B 社交媒体广告领域的佼佼者，从历史上看，其表现几乎在所有方面都优于 Facebook。如果 B2B 营销人员有预算，那么十有八九会选择 LinkedIn。

不可否认 LinkedIn 的优势，但仅凭历史基准就立即低估 Facebook 是一个战略错误。Facebook 拥有近30 亿月活跃用户 (MAU)，仍然是一个庞然大物。

此外，当您的目标受众退出 LinkedIn 并登录 Facebook 时，他们不会变成其他人。LinkedIn 上的 CFO 仍然是 Facebook 上的 CFO，他们有着相同的目标、挑战和痛点。

为此，Facebook 在某些情况下仍然表现出色。

让我们探索不同的优惠类型以及它们在 Facebook 和 LinkedIn 上的表现：

优惠类型 #1：演示
这并不奇怪，但就演示而言，LinkedIn 在各个方面都胜过 Facebook。

LinkedIn

Facebook

这并不奇怪，但就演示而言，LinkedIn 在各个方面都胜过 Facebook。

目测显示，LinkedIn 在这方面确实更胜一筹，而且几乎所有重要指标都证明了这一点。

首先，LinkedIn 的点击率是 Facebook 的 4.42 倍。从表面上看，这应该能告诉你这些平台上人们的心态。

尽管 LinkedIn 上的 B2B 买家仍然是 Facebook 上的 B2B 买家，但后者的 CTR 大幅下降表明，许多人在浏览 Facebook 时并不希望请求演示。LinkedIn 在 CPC 和 CPL 方面的优势也支持了这一点。

这可能足以说明增加 LinkedIn 支出是合理的。考虑到当前的经济状况，任何最大化预算的机会都是好事。

事实是：在其他一些关键指标方面，Facebook 表现突出。

Facebook 的潜在客户触发率：是 LinkedIn 的 4.1 倍
触发机会获胜率：是 LinkedIn 的 2 倍
每次触发机会的成本： Facebook 上低 82%
太疯狂了吧？但这很有道理。

虽然在 LinkedIn 上获得点击更容易、更便宜，但如果您可以在 Facebook 上获得点击，结果会更好，而这远非必然。

这也合情合理。考虑到 Facebook 的点击率较低，但漏斗下部指标令人印象深刻，在该平台上请求演示的用户这样做的意图要大得多。

那么，我们的建议是什么？

LinkedIn 可能是您应该投入广告费用的地方，但如果您确实有一些剩余预算，或者您可以接受更高的价格，那么向 Facebook 表达一些喜爱也不会有什么坏处。

优惠类型 #2：网络研讨会
在疫情期间，各行各业的 B2B 营销人员都在寻找提供价值并与消费者面对面交流的方式，因此网络研讨会的受欢迎程度激增。如果您正在阅读本文，那么网络研讨会可能已成为您近期潜在客户开发策略中的支柱— 而且您并不孤单。

案例： 2021 年，B2B 营销人员在推广网络研讨会的广告上花费了超过 47 万美元。