如何改善醫療機器人銷售流程

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在醫療保健機器人 B2B 領域，傳統行銷意味著透過電子郵件和銷售電話向目標潛在客戶推銷您的服務或產品，從而擾亂他們。我們將此策略稱為「對外銷售」。決策者對行銷訊息和銷售說辭感到困擾，因此買家更有可能在準備諮詢銷售代表之前自己在網路上進行研究。根據《廣告周刊》報道，81% 的消費者在購買前會進行線上研究。當買家能夠找到您的網站並獲取資訊進行自我教育時，他們距離與您建立聯繫又更近了一步。這是「入站銷售」方法的一部分。入站銷售包括在整個銷售過程中利用專門的內容來吸引潛在客戶的興趣。先進技術領導者 HubSpot 將銷售流程的各個階段確定為： 潛在客戶：進行研究以尋找新的銷售 線索 研究：了解更多有關潛在客戶及其公司的資訊 連結：聯絡潛在客戶 建議：針對您的需求進行客製化演示或討論產品或服務 關閉：談判、提供價格或建議、進行銷售 以下是一些促進醫療機器人銷售程序的方法：

了解您的理想買家
如果你不知道你的行銷對像是誰，就很難達成銷售。促進銷售流程的第一步是獲取有關 銷售艾 您的潛在客戶及其所在公司的更多資訊。您的創意買家的身份稱為買家角色。您可以透過進行線上調查或面對面會議來建立您的買家角色。了解他們的麻煩、目標、障礙等等。您還應該查看它們是否屬於入站銷售週期的一部分以及它們位於何處。根據 CEB International 的研究，B2B 買家平均有 57%在與銷售代表聯繫之前完成銷售流程。

創建並提供資訊內容
提供資訊豐富且相關的內容將有助於潛在買家更輕鬆地在網路上找到您。最重要的是，它可以讓您成為醫療機器人市場的權威，並贏得領導的信任。在銷售過程的早期階段，您可以透過部落格或資訊圖表提供指導內容。請記住在 URL、部落格標題、照片標題和替代訊息中使用關鍵字。這將有助於提高您的搜尋引擎排名，並使您在網路上更加引人注目。在銷售過程的最後階段，白皮書、電子書和網路研討會等 長篇內容對於轉變買家非常有幫助。

提升您的登陸頁面./h3>登陸頁面是網站訪客點擊您的號召性用語(CTA)後將進入的頁面。它讓您有機會記錄您的訊息，以進行更多的潛在客戶培養。作為資訊的回報，您的潛在客戶可以獲得免費的優質內容，例如特別優惠、網路研討會註冊、免費報告或測試。確保著陸頁上的內容盡可能簡短。在許多情況下，只需潛在客戶的姓名和電子郵件就足夠了。除了擁有出色的登陸頁面之外，CTA 還需要具有吸引力。除此之外，還必須產生一種緊迫感，讓人們立即採取行動。 “立即購買”或“立即了解更多！”是很好的號召性用語。
訓練和再訓練
Get App 的一項研究表明，92% 的銷售人員認為銷售培訓有助於增強他們的行銷方法。為了增強您的銷售流程，您必須不斷地教育和再培訓您的銷售團隊。讓他們了解新的解決方案、產品和方法。將他們送到研討會，在那裡他們可以學到更多。您的銷售團隊受的教育越多，您吸引的潛在客戶和客戶就越多。對於醫療保健機器人領域的 B2B 銷售，我們建議 HubSpot 提供名為「入站銷售培訓」的免費線上培訓。

更新您的訊息
整個銷售過程中提供的資訊類型可以決定銷售的成敗。您需要確保您的銷售人員在銷售週期的最後階段推銷您的服務和產品時擁有最新的相關資訊。這包括產品或服務的功能、優勢和價格等更新資訊。請務必盡可能更新資訊。提供最佳資訊是加快銷售流程的好方法。

將您的銷售流程理順為買家的旅程
買家的旅程分為三個階段：意識、考慮和決策。讓您的銷售流程與買家的旅程保持一致將有助於使您的工作變得更加輕鬆，並創造更有效的銷售。請留意您的潛在客戶已準備好進入旅程的下一階段的訊號。例如，如果潛在客戶填寫了登陸頁面上的表格，他們可以進入考慮階段。如果一個人要求進行演示，他們更有可能處於決策階段。

使用最好的技術
有許多工具、應用程式和軟體程式可以使銷售過程變得更簡單、更有效。您可以使用一系列此類設備來完成更多工作，但最好使用像 HubSpot CTM 這樣的一體化工具，以便在一個地方 獲得行銷、銷售和客戶成功的最佳軟體功能。

底線
創建可靠的銷售流程可能是銷售人員最擅長的事情。但是，就像孩子長大成人一樣，醫療保健機器人銷售世界始終在不斷進步，以滿足潛在客戶的需求。這意味著在完成銷售流程時，將您的行動與潛在客戶的行動相匹配非常重要。我們已經幫助許多像您這樣的銷售專家透過入站開發了高效、以客戶為中心的銷售策略。不要猶豫，安排免費的策略會議來幫助您評估當前的銷售流程並使其變得更好！