这就是制定销售勘探计划发挥作用的地方。

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即使拥有一支由高技能的销售代表组成的团队，如果他们接触的人都是不合格的潜在客户，不适合您企业的目标受众，那么寻找潜在客户可能会花费大量的时间和金钱。

这就是制定销售勘探计划发挥作用的地方。

详细记录的销售勘探计划使您能够为您的销售团队配备高效且高度 斯里兰卡数据 可扩展的流程，使他们能够瞄准高质量的潜在客户。如果没有这个计划，您就只能依靠销售人员来转化潜在客户（有时他们缺乏兴趣），这有时可能是浪费时间。

现在让我们看看如何创建自己的四步销售勘探计划并增强您的销售团队。

为了成功实施勘探计划，定义目标至关重要

1. 定义有效勘探的 SMART 目标。
制定一个明智的计划！SMART 是“具体”、“可衡量”、“可实现”、“相关”、“基于时间”的缩写。就像设定 SMART 目标一样，SMART 计划为勘探带来了结构和责任。

例如，您可以制定每月的潜在客户计划，其中确定某些结果：“我想每月安排与十个合格潜在客户的会议。”

确切的数量可能是 5 次会议或 100 次会议，具体取决于您的组织。