社交销售指数：了解 LinkedIn 上的销售

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作为电子商务企业主，您可能已经知道社交媒体平台增加销售额的力量。从 Instagram 上的影响力营销到 Facebook 广告，社交媒体网站是您接触全球数百万客户群的切入点，而且通常是免费的。消息应用程序也加入了这个游戏：随着“对话式商务”的兴起，不久之后您就可以通过 WhatsApp 向客户销售产品。

但是 LinkedIn 呢？它主要是一个网络平台，在您优先考虑的销售渠道列表中可能排名靠后一些，但机会已经成熟，特别是对于 B2B 销售代表而言。随着 B2B 行业数字化和面对面互动转向线上，销售人员应该将时间投入到 LinkedIn 等平台上，因为这样可以更轻松地寻找潜在客户并建立关系。

如果您已经在 LinkedIn 上进行销售，您如何确定您的努力正在产生影响？ LinkedIn 的社交销售指数 (SSI) 是一个专用工具，摩洛哥 whatsapp 数据 用于衡量公司的社交销售活动在平台上的累计情况。获得分数后，您将有一个参考点来指导您提高。 LinkedIn 声称，社交销售领导者比 SSI 分数较低的同行创造的机会多 45%1，这令人印象深刻。

社交销售指数于 2014 年推出，通过识别一群表现出色的销售专业人士，利用他们在平台上的行为作为公式，为其他人制定指南。它使用数据收集和算法魔法来向公司和销售代表展示他们的比较表现如何。

LinkedIn 社交销售指数如何运作？
该工具使用四个因素来衡量公司的 SSI 分数：

建立个人品牌
找到合适的人
与信息互动
建立关系
每项满分为 25 分，满分可达 100 分。通过将 SSI 细分为特定类别，企业可以清楚、深入地了解自己需要改进的领域。

然而，有一个问题。该工具在某种程度上是免费的，但它本质上充当了 LinkedIn Sales Navigator 服务的销售推动者，这是一项付费订阅，旨在帮助公司（和个人）找到合适的潜在客户。但即使您不想对此进行投资（我将在稍后讨论），将您的 SSI 分数作为起点也可能非常有益。当你知道自己的弱点时，你就能改进。

在哪里可以找到您的 LinkedIn SSI 分数
查找 SSI 分数面板有两个简单的步骤：

登录您的 LinkedIn 帐户。
转到 https://www.linkedin.com/sales/ssi

您的 LinkedIn SSI 分数是如何计算的？
如前所述，LinkedIn 使用四个指标来计算您的 SSI 分数，结果将显示在您的仪表板上。让我们仔细看看...

1、建立个人品牌
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第一站是您的潜在客户：您的个人资料。作为您与品牌的第一次互动，您必须给人留下良好的印象。完成了吗？看起来专业吗？你有封面照片吗？ SSI 还衡量页面浏览量和关注者，为此，您必须花时间创建和发布引人入胜的内容。

2. 找到合适的人
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该指标是 Sales Navigator 的重点，这意味着如果您没有它，您的分数将受到限制。 Sales Navigator 是一款完全可定制的高级搜索工具，承诺通过潜在客户和客户推荐、参与度跟踪以及查看过去 90 天内谁查看过您的个人资料等功能，帮助您在更短的时间内找到更好的潜在客户。 Sales Navigator 为新用户提供免费试用，因此请考虑尝试一下。

3. 与想法互动
4. 建立关系
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如何使用 SSI 分数来提高 LinkedIn 上的销售？
LinkedIn 的 SSI 工具可以为销售人员提供设置社交销售 KPI 所需的知识。通过了解自己的弱点，您可以进行调查并采取措施进行改进。

此外，SSI 工具会自动将您的个人资料与行业中的其他人进行比较。与竞争分析一样，这将为您提供有关行业最佳实践的宝贵见解，并帮助您识别市场中未满足客户需求的差距。


最后要点：提高 LinkedIn SSI 分数并覆盖更广泛受众的技巧
请记住让您的个人资料以客户为中心。潜在买家可能需要了解有关您的产品/服务的哪些信息？确保您的页面提供答案。
连接的质量很重要。使用 LinkedIn 群组和 LinkedIn 高级搜索帮助您找到合适的目标受众。
定期签到。每天只需花 15 分钟进行社交和分享内容即可让您引人注目。
研究你的前景。您可以从他们的个人资料中提取大量信息，以帮助您以更加个性化的方式向他们销售产品。