纽约广告周洞察

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在“漏斗谬误”研讨会上，小组成员探讨了传统营销漏斗的替代方案，重点关注“名气与流量”模型。名气是指通过知名度、熟悉度、好感度、口碑和情感互动进行品牌建设，从而平滑客户“流量”并最终实现转化。该模型恰如其分地鼓励我们将这些过程视为本质上相互关联的过程，并强调了品牌知名度的重要性。

如果品牌只追求“流量”带来的短期业绩，而忽视“名气”，转而投资于长期品牌建设战略，巴西 WhatsApp 号码数据 最终就会陷入“恶性循环”。这也被称为“漏斗底部陷阱”，指的是品牌只专注于转化现有需求，而不是通过品牌建设创造新需求。最终，他们会耗尽这些可转化的受众，无法再以盈利的方式获取客户，效率也会直线下降。

本次研讨会深刻地触及了这一点，强调了在任何特定时间，你通过广告触达的受众中只有5%的人准备好转化，而绝大多数人都在发展品牌知名度。尽管如此，大多数衡量系统都过于关注并高估了这种转化活动，而忽略了品牌建设。结果，品牌最终将90%的预算花在这5%的受众身上，错失了推动长期盈利性客户增长的机会。

同样，Bobby Jack 对  世纪初美学和幽默的复兴，也引起了千禧一代和 Z 世代的共鸣，展现了该品牌在怀旧与当代潮流之间游刃有余的能力。与此同时，Lisa Frank 与现代品牌的合作，则展现了怀旧如何弥合代沟，将充满活力的复古设计带给新受众，同时重燃老一代消费者的美好回忆。这些成功案例凸显了怀旧营销在创造持久印象和培养不同人群品牌忠诚度方面的有效性。