出色的营销策略，即使执行效果一般，也能获胜

rabia741

本文的动机源自麦肯锡最近的一篇题为“数字化重塑的案例”的文章，其中他们指出，即使执行效果一般，颠覆性的数字战略也能够获胜。

本文的潜在范围很广。它可以适用于大型企业的各个方面。所以我想将范围缩小到早期、风险投资支持的科技初创公司。那些目前还雇不起麦肯锡的公司

麦肯锡文章给我留下的印象是，伟大的战略比伟大的执行更重要。这往往与硅谷的普遍观点相悖，即执行就是一切。

举个例子。当风险投资公司邀请 科威特电报数据 我的公司与其早期创业公司合作时，我们通常会因为增长挑战而接到电话。挑战在于他们的增长速度不够快。

大多数情况下，初创公司都希望从策略或执行开始。毕竟，这是他们脑子里的想法。然而，在每种情况下，我们都是先制定战略。

我认为，在创业阶段，战略与执行之间的区别更为重要。原因是，他们做对事情的时间受到市场机会和风险资本的限制。简而言之，他们不能浪费宝贵的（有限的）资本来执行一个薄弱的增长战略。

以下是增长战略薄弱的11大迹象：

品牌定位针对的是同一业务类别的所有人
营销支出高度分散
过早扼杀媒体渠道
糟糕的登录页面和网页设计
营销团队缺乏经验
没有内容规划或一致性
没有充分利用营销和销售 CRM 系统
未能定义和关注对业务最重要的三大指标
与销售团队沟通不一致
销售和营销之间围绕合格需求存在紧张关系
未能理解客户的需求和行为

这些没有特定的顺序，我可能还可以列出另外九个，凑足二十个。但我想你明白我的意思了。