潜在客户开发对于您的小型企业至关重要

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首先，您可能会问什么是潜在客户。潜在客户是指对您的公司或服务的一般兴趣。

请参阅我们的指南： 品牌建设与潜在客户开发之间的区别     

根据 HubSpot的说法，潜在客户开发是“吸引陌生人和潜在客户并将其转化为对公司产品或服务感兴趣的人的过程”。   

让我们想象一下当您想要免费资源时会发生什么，无论是电子书、白皮书还 台湾数据库 是折扣代码。在表格上填写您的信息并下载内容或复制代码。您会在收件箱中收到该公司的电子邮件，通常会感谢您，要求您“选择加入”他们的通信，并询问您可能需要哪些服务的更多信息。   

在大多数情况下，随后会发送其他电子邮件，旨在教育或吸引您与企业进行更多互动。通过分享您的信息，您表达了对他们的服务或产品的兴趣，从而成为潜在客户。

您与公司分享的兴趣会进一步打开沟通渠道，从而促使您购买。您打开沟通渠道的意愿是自然而然的。并允许公司分享您想要的信息并根据您的特定需求提供产品或服务。这种精心策划的体验对企业和消费者都有好处。您无需浪费时间打电话，因为您已经对企业感兴趣，可以按照自己的条件进一步参与。

这正是潜在客户开发应有的运作方式。当您将其用于自己的小型企业时，您将权力交还给消费者，赢得他们的信任并在此过程中教育他们。

潜在客户开发对于您的小型企业至关重要   
潜在客户开发可以为您的业务增长带来很多好处。

要想让小型企业有效发展，潜在客户开发策略必须巧妙地瞄准目标受众，并专注于能够为您的营销投资带来回报的优质潜在客户。通过这种方法，作为小型企业主，您可以减少花在主动联系潜在客户上的时间，而将更多时间花在与忠实消费者建立关系上。

请参阅我们的指南： 营销需要时间的 5 个原因  

小型企业利用 HubSpot 获得更多潜在客户   
HubSpot 是一个 CRM 平台，为营销、销售、服务和运营团队提供无缝协作，让消费者的客户旅程更加轻松。

创建潜在客户生成优惠   
免费资源是激发人们对产品或服务兴趣的绝佳方式。通过提供有价值的内容以换取联系信息，您可以与潜在客户建立信任。

收集潜在客户的一个极好方法是提供门控内容。首先，向潜在客户提供一些非常有价值的东西。这种优惠可以是折扣、网络研讨会、电子书或课程。根据目标受众量身定制资源，并为这些潜在客户创建与您的业务互动的途径。

当潜在客户在此表格中填写他们的联系信息时，程序会获取所有数据并在 CRM 中自动更新，因此您可以使用联系信息发送新闻通讯或其他形式的联系方式。   

电子邮件营销滴灌活动是关键   
您现在有权使用此潜在客户的信息来培养与他们的关系。向他们发送有用且有价值的电子邮件，以便您可以将他们从潜在客户转化为销售对象。

在 HubSpot 中托管您的门控内容并 创建电子邮件滴灌活动 。

这张信息图解释了触发响应在电子邮件滴灌活动中的工作原理。
消费者在第一次接触时可能还没有准备好与您的小型企业互动，但这可能是因为他们仅处于客户旅程的研究阶段或正在权衡他们的选择。

通过培育电子邮件活动，您可以让您的业务保持首要地位并将客户留在您的销售渠道中，为他们提供针对常见问题的定制内容并鼓励他们了解有关您的产品或服务的更多信息。

电子邮件营销是潜在客户开发活动的重要组成部分。它可让您的小型企业接触潜在客户并引导他们完成销售渠道，而无需向他们发送不相关的垃圾邮件。