實施管理軟體銷售策略以關閉更多帳戶

riyasimla55

您是否發現關閉臨床管理和後端軟體的新銷售帳戶是一項持續的鬥爭？你不是唯一一個。據 Hubspot 稱，36% 的銷售人員表示，完成銷售是銷售流程中最具挑戰性的組成部分之一。幸運的是，實踐管理軟體銷售策略可以幫助您將臨床管理和後端軟體銷售額提高 50%。有一種全新的行銷方法可以使您的潛在客戶成為整個過程的中心。這就是所謂的入站銷售。透過這種技術，潛在客戶會發現您共享的內容並成為您的管道的一部分。然後，當您幫助他們根據他們在買家旅程中的位置做出明智的決定時，他們就會認識您作為專家。

以下是八種實踐管理軟體銷售策略，可增強您的入站銷售流程以完成更多交易：
提供學術內容
Hubspot 發現，只有 29% 的人在搜尋資訊時會聯絡銷售代表，而 62% 的人會直接在網路上尋找。這意味著內容是實踐管理軟體銷售策略的重要組成部分。您的內容必須為您的理想客戶不斷提出的問題提供解決方案。使用各種網路來接觸盡可能多的人。例如，您可以建立部落格、案例研究、社交媒體貼文、電子書、白皮書和市場報告，供最佳買家訪問和閱讀。以下是一些利用被稱為「入站」的內容結構的優秀管理軟體銷售策略實踐：

有空
盡可能為您的潛在客戶提供服務。如果他們向您 薩法伊新聞 發送電子郵件，請立即回覆。如果他們打電話給您，請快速與他們聯繫。如果他們想與您會面，請騰出時間。如果您無法親自與他們會面，請召開電話會議。按照他們的日程安排工作，無論是週末休息、假日還是下班後。為您的潛在客戶提供服務將在更短的時間內提供更多機會來完成盡可能多的銷售。

關注
銷售成功的關鍵是多聽少說。不要喋喋不休地談論你的服務或產品的優勢，而是從探索性對話或電話開始。這些對話包括提出問題、注意答案、觀察對方的反應和行為。記下他們在說什麼以及他們是如何說的。留意那些有助於滿足他們需求的事。對他們做出適當的反應

詢問適當的問題
您如何處理與客戶的最後一次對話將決定您能否獲得銷售。確保說話小心並使用正確的字眼。以下幾個問題可能會提高您的成交率：

“我很高興準備合約。什麼會阻止我們合作？
「太棒了——我會準備合約。什麼時候是在另一次通話中互相討論協議的好時機？我想確保我能夠滿足您的所有需求。
“如果我能夠找到您（特價、特殊功能、附加服務），您能在（日期）之前簽字嗎？”
進行定期培訓
當涉及到市場內的更新和新聞時，銷售人員必須保持領先地位。Salesforce 的一份報告發現，適當的培訓可以將銷售效率提高約 20%。因此，最好為您的銷售團隊定期或每兩週舉辦一次培訓課程。花一些時間回顧一下您的銷售團隊面臨的真實場景。顯示可在每個場景中使用的詳細實踐管理軟體銷售策略。讓您的銷售團隊分享他們在該領域學到的知識。隨著時間的推移，您將有機會提高團隊的成交率。

您的提案中至少有三個選項
如果您只給潛在客戶一種選擇，他們可能會轉向其他地方。確保每個提案中至少有三個選擇。潛在客戶需要有機會從具有一些屬性的低端服務到具有廣泛選擇的優質服務進行選擇。這將使許多客戶能夠找到最能滿足其需求和預算的解決方案。

請求推薦
獲得新客戶的最佳方法之一是使用推薦。獲得這些的最佳時間是在人們購買了您的產品或服務之後。如果他們對購買感到滿意，他們將更有可能告訴其他人。如果他們不迅速提出推薦，他們將繼續把你放在心上。

培養，培養，培養
Hubspot 研究發現，在詢問貴公司詳細資訊的潛在客戶中，63% 的潛在客戶至少在 3 個月內不會做出購買決定，而 20% 的潛在客戶則需要 12 個月以上的時間。因此，您需要發送潛在客戶培育電子郵件來通知並吸引他們，直到他們做出購買決定。向他們發送常規訊息和非銷售內容，以幫助他們完成買家的旅程。提出問題並與您的潛在客戶溝通，以便更好地了解他們需要了解的內容。這將幫助您提供有用且及時的內容。

最後的想法
所描述的以客戶為中心的銷售 流程屬於稱為入站銷售的獨特方法。入站銷售方法專注於透過在整個臨床管理和後端軟體銷售流程中追蹤潛在客戶的買家之旅來幫助您的潛在客戶解決他們的問題。這是一項需要獨自完成的大量工作。Responsify與臨床管理和後端軟體銷售及業務開發專業人員合作，為執行這些任務提供策略、支援和協助。透過合作，我們幫助行銷和銷售團隊戰術性地引入全新的網站訪客，並將他們轉化為合格的潛在客戶和客戶。我們已經幫助眾多銷售專家將入站功能納入他們現有的銷售流程中。不要猶豫，安排您的免費策略會議，看看如何讓您目前的銷售流程變得更好。