认识 Sam：您理想的营销自动化客户

rabia925

当然，Sam 并不存在。不存在理想的营销自动化客户，因为每个人的购买旅程都不同。这就是营销自动化存在的根本原因。

50% 听说过你或访问过你网站的人对你不感兴趣。这是事实。他们不希望你向他们出售产品，他们不希望你向他们推销产品，他们也不关心你的公司能为他们带来什么好处。


山姆也一样。或许他以前从未听说过你。但你想向他的公司出售产品，而他是你瞄准的关键决策者。简而言之，山姆和你的所有其他目标都因为三个简单的原因而忽视了你。

1. Sam 和你的目标受众正在做自己的功课。他们 印度尼西亚数据 研究自己想要和需要的产品，并在不与销售专业人员交谈的情况下做出决定。

2. 山姆已经学会了忽略广告和垃圾邮件。他长期收到大量广告和垃圾邮件，他的大脑已经习惯了忽略这些推销信息。

3. 市场已经饱和，你需要通过个性化信息吸引 Sam 的注意力。这很棘手。

不过，您可以反驳这些理由，让 Sam 了解您。首先，您需要提供 Sam 可以在研究您的产品时使用的内容。博客文章、评论、案例研究、白皮书和报告都可以帮助 Sam 意识到您就是他需要的企业。

接下来，您需要了解 Sam 是如何进行研究的。他会在网上搜索吗？他会阅读您可以推广公关文章的某份报纸吗？在 Sam 关注的地方推广您的内容，您很快就会引起他的注意。一旦您将内容放在正确的位置，就用个性化信息吸引 Sam。在正确的时间提供相关内容将使 Sam 相信您的公司值得一看。

完成所有这些操作后，您就吸引了 Sam 的注意力，他会浏览您的网站。但是，由于您的网站上现在有如此多的内容，Sam 很可能会改变他最初感兴趣的话题的想法。这就是营销自动化的作用所在。您不必创建全新的内容推广，而是可以根据 Sam 在您网站上的互动情况自动发送他收到的每条消息。

然后坐下来，看着 Sam 越来越多地与您的网站互动。一旦他准备好了，他就会主动打电话给你。