你的ABM策略是否与时俱进？

mstnahima01

通过更智能的数据实践、精准的定位和全渠道参与来增强您的 ABM 工作。
Brianna Miller于 2025 年 4 月 22 日下午 2:58 发表 | 阅读时间：5 分钟
     与 MarTechBot 聊天
近年来， 基于账户的营销(ABM) 策略经历了重大变革。企业正在重新构想其方法，以在当今竞争激烈的 B2B 营销环境中蓬勃发展。近期，MarTech 春季大会举办了一场名为“ABM 正在转型。你的策略跟上了吗？”的小组讨论，汇聚了众多行业专家，共同探讨这一关键话题。

本次研讨会由 Twelfth 的Steve Armenti主持，ABM 顾问Brittany Hamer和我共同参与。  开曼群岛电话号码数据 我们共同探讨了如何基于数据治理、精准定位、协作和衡量成效，不断发展 ABM 战略，并提供了切实可行的见解。如果您错过了本次研讨会，也不用担心！我会为您带来精彩内容。

为什么ABM战略正在进入新时代
过去十年，ABM 已巩固其作为 B2B 营销关键组成部分的地位，但随着客户行为、技术和市场的不断发展，战略也必须随之演变。小组强调，ABM 不再只是在漏斗顶端开展战术性营销活动来获取潜在客户，而是如今已成为企业市场推广战略的核心。

这个新时代要求销售和市场营销更好地协同，在数据生命周期内有效利用数据，并为客户提供高度个性化的体验。以下是本次会议的关键要点，旨在提升您的 ABM 方法。

电子邮件：

企业电子邮件地址
获取营销人员所依赖的新闻通讯。
查看条款。

1. 数据卫生和丰富不容置疑
数据是每个 ABM 策略的核心，因此不良数据可能会对营销活动造成严重破坏。数据卫生正是为此而生。它旨在保持数据的清洁、准确和最新，是 ABM 成功的基础。清晰的责任制和治理实践至关重要，确保营销和销售团队在数据采集、验证和管理方面保持一致。

此外，使用数据充实工具是优化运营的明智之举。通过投资实时验证和增强数据质量的系统，企业可以节省成本，避免营销工作浪费。智能表单、数据增强平台和 CRM 集成等工具可以显著提高目标定位的准确性。

可操作的 ABM 提示：考虑运行定期数据审核并使用丰富的解决方案来验证不完整的记录，同时捕获新的、有价值的见解。

深入挖掘：为基于账户的营销 (ABM) 创建角色：MarTechBot 的精髓

2. 精准定位是关键
精准定位是 ABM 营销活动成功的关键。但是，当不同行业的职位名称各异时，如何有效地进行定位呢？不妨尝试细分市场，并关注决策者角色，而不是千篇一律的受众群体。LinkedIn Sales Navigator 和以人为本的广告 (PBA) 等工具可以提供更深入的洞察，帮助您在复杂的组织中触达合适的联系人。

考虑您的理想客户档案 (ICP)，在进行细分时，不要局限于公司结构或行业垂直领域。利用参与度、技术特征和意向数据，可以帮助您锁定目标客户，并创建量身定制的互动点。

可操作的 ABM 提示：探索 PBA 工具或平台（如 RollWorks）以获取联系级别的洞察，并重新定位通过 LinkedIn 广告或其他渠道与您的内容互动的个人。

3. 衡量成功：ABM 中真正重要的是什么？
在衡量 ABM 营销活动的效果时，不应只关注曝光量或点击量等虚荣指标。相反，应该关注渠道影响力、转化率和参与度指标。联系人覆盖率、账户参与度和联系人触达率等关键指标，能够真实地反映营销活动的效果。

提到的另一个关键方面是与销售团队的合作。与销售团队共享参与度和活动数据，确保及时、个性化的推广，为潜在客户创造无缝体验。

可操作的 ABM 提示：定义清晰的参与度 KPI，并建立流程来跟踪受 ABM 活动影响的渠道影响，从首次互动到达成交易。